Come scrivere una pubblicità efficace per un prodotto?

Che cos’è la pubblicità di un prodotto?

La pubblicità di un prodotto può assumere diverse forme:

• una sceneggiatura per uno spot televisivo o radiofonico;
• un breve slogan per un banner;
• un testo pubblicitario per la stampa;
• una descrizione orientata alla vendita, ad esempio su Amazon o in un negozio online.

Come scrivere una pubblicità per un prodotto?

In tutti questi casi esistono alcuni principi universali per scrivere una pubblicità efficace. Vediamoli insieme.

Definisci il pubblico di riferimento

È un passaggio fondamentale nella scrittura di una pubblicità: il tuo lavoro sul testo dovrebbe partire proprio da qui. Un messaggio rivolto a un adolescente sarà diverso da uno destinato a sua madre; il linguaggio adatto a pubblicizzare appartamenti di lusso in affitto non sarà lo stesso che useresti sulla confezione di würstel.

Definisci l’identità dell’azienda

Ecco un altro compito da svolgere prima di iniziare a scrivere la pubblicità di un prodotto. Individua l’immagine dell’azienda e il modo in cui vuole essere percepita dal pubblico. La pubblicità deve essere coerente non solo con il singolo prodotto, ma anche con l’identità complessiva dell’azienda. Basta una battuta di cattivo gusto per compromettere l’immagine di un marchio premium costruita con cura.

Individua ciò che distingue il prodotto dalla concorrenza

Tutti sanno che una pubblicità dovrebbe mettere in risalto soprattutto i punti di forza del prodotto. Se devi scrivere un testo pubblicitario lungo, puoi certamente descriverlo nel dettaglio ed elencarne tutti i vantaggi. Tuttavia, dovresti concentrarti soprattutto su ciò che distingue quel servizio o quell’articolo dalla concorrenza. Nei formati più brevi, come i banner, potresti doverti limitare a un solo vantaggio competitivo, perché non avrai spazio per altro.

Chiediti quale sia, dal punto di vista del consumatore, il principale punto di forza del prodotto e costruisci il messaggio pubblicitario attorno a questo elemento. Un prezzo più basso rispetto alla concorrenza? Una scelta più ampia di gusti? Una confezione ecologica? Un’allettante promozione «due prodotti al prezzo di uno»? Quel cosmetico è consigliato da un personaggio famoso? Oppure si tratta di abiti cuciti a mano da artigiani locali? Cerca l’informazione che può attirare più rapidamente l’attenzione e invogliare maggiormente all’acquisto.

Evita le formule vuote

«Qualità superiore», «soddisfazione garantita»… sono formule di marketing a cui nessuno crede più, perché non comunicano praticamente nulla. In pubblicità, i dettagli concreti funzionano molto meglio delle parole vuote. Parla dei reali punti di forza del prodotto e mostra i benefici tangibili che derivano dal suo utilizzo.

Usa il linguaggio dei benefici

Il consiglio più semplice per scrivere una pubblicità di prodotto? Sfrutta la forza della persuasione e usa il linguaggio dei benefici: concentrati sul cliente, sulle sue esigenze e sui vantaggi che può ottenere acquistando quel prodotto. Quando scrivi, usa il modello caratteristica-vantaggio-beneficio, che si può riassumere così:

• Caratteristica: una proprietà concreta del prodotto o del servizio, ad esempio le dimensioni di un portafoglio.
• Vantaggio: un aspetto positivo generale che deriva da quella caratteristica, ad esempio il fatto che un portafoglio piccolo entri facilmente in borsa.
• Beneficio: ciò che risolve un problema del cliente, perché risponde direttamente alla sua situazione e alle sue esigenze. Ad esempio, un portafoglio piccolo entra in una borsetta elegante e compatta, permettendo di completare il proprio look per una serata con gli amici.

Attira l’attenzione con uno slogan creativo o un gioco di parole

Come scrivere una pubblicità di prodotto che si distingua? Tra offerte sempre più numerose e un flusso continuo di informazioni, il compito sembra più difficile che mai. Una cosa, però, non è cambiata: originalità e inventiva premiano. Cerca di ideare uno slogan per il prodotto, o una sceneggiatura nel caso di spot radiofonici e televisivi, capace di catturare l’attenzione del consumatore.

Puoi puntare sull’umorismo, ad esempio con un gioco di parole, oppure su un’idea inattesa che crei un effetto sorpresa. Il messaggio principale può anche essere una domanda a cui il resto della pubblicità risponde. Ad esempio: «Perché tagliare i tuoi splendidi capelli? Con il balsamo X puoi migliorarne l’aspetto in soli 2 minuti!». Sei a corto di idee? Cerca ispirazione nelle pubblicità che conosci e che ritieni riuscite. Chiediti cosa le rende efficaci e crea qualcosa seguendo un approccio simile.

Una precisazione importante: tieni sempre presente l’immagine del marchio ed evita contenuti controversi, a meno che non siano coerenti con il suo particolare posizionamento. La pubblicità di un prodotto dovrebbe essere creativa e originale, ma non a costo di suscitare scandali o danneggiare la reputazione dell’azienda.

Speriamo che questi consigli ti siano utili. Soprattutto, divertiti a scrivere: sarà più facile creare una buona pubblicità per il tuo prodotto!