Copywriting: che cos’è?

Copywriting: che cos’è?

Il copywriting consiste nello scrivere testi pubblicitari creativi.

Oggi si distinguono diversi tipi di copywriting, tra cui:

• Copywriting SEO: scrittura di contenuti ottimizzati per il posizionamento dei siti web.
• Copywriting per i social media: pubblicazione di post sui social network.
• Copywriting per l’e-commerce: creazione di descrizioni dei prodotti per i negozi online.

È importante sottolineare che il mercato continua a evolversi e, con esso, nascono costantemente nuove specializzazioni nel copywriting.

Che cosa significa il copywriting per le aziende: i vantaggi

La crescita dinamica del copywriting ha una semplice spiegazione: permette di guadagnare di più! I tre principali effetti di contenuti ben scritti sono:

Più vendite

Il copywriting attira l’attenzione, convince e vende. A questo scopo utilizza tecniche come la comunicazione dei vantaggi e la call to action.

Non è un segreto che un negozio online con descrizioni interessanti ottenga risultati di vendita migliori. Allo stesso modo, un sito web ha un maggiore potenziale di marketing quando presenta un’offerta convincente.

Questo è particolarmente importante perché il costo per raggiungere il pubblico continua a crescere. Perciò le aziende vogliono sfruttare al meglio quei pochi secondi di attenzione che sono riuscite a conquistare da un potenziale cliente. La qualità dei contenuti determina in larga misura il successo dell’operazione.

Migliore posizionamento

Google è chiaro: i testi di alta qualità ottengono posizioni migliori nei risultati di ricerca.

Quando pubblichi contenuti interessanti e coinvolgenti, il tuo sito può conquistare una maggiore visibilità. Di conseguenza, raggiungerai nuovi utenti e aumenterai il numero di potenziali clienti.

Inoltre, un sito ben posizionato permette di ridurre la spesa per le campagne pubblicitarie a pagamento, generando ulteriori risparmi.

Costruzione dell’immagine aziendale

La qualità dei contenuti pubblicati influenza il modo in cui i clienti percepiscono un’azienda.

Oggi quasi ogni attività commerciale è presente online, perciò i contenuti competenti svolgono un ruolo fondamentale nella costruzione di un brand forte.

Vale la pena ricordare una regola del marketing: la reputazione di un’azienda influenza il prezzo. Se conquisti la fiducia del cliente e assumi il ruolo di esperto, il tuo lavoro verrà valutato molto più di prima.

Come diventare copywriter?

Per diventare un copywriter professionista non basta uno schiocco di dita. È un processo lungo e impegnativo, che viene ricompensato con un lavoro creativo e ben pagato. Scopri quindi le cinque fasi fondamentali che dovrai affrontare mentre impari il copywriting.

Fase 1: leggere libri

I copywriter eccellenti mantengono per tutta la vita un legame con la letteratura. Non è poi così importante il tipo di libro: conta soprattutto l’esposizione frequente alla parola scritta.

Durante la lettura impari le regole che governano la lingua. Più contenuti assimili, più ricco sarà il tuo vocabolario. In altre parole, leggere significa costruire le fondamenta delle future competenze di scrittura.

Tieni presente che le persone conoscono apparentemente la stessa lingua, ma a livelli completamente diversi. Per esempio, anche se si presume comunemente che tutti i madrelingua di una lingua la parlino allo stesso modo, le loro capacità comunicative possono variare drasticamente. In realtà, ognuno di noi utilizza la lingua a un livello leggermente diverso. Il percorso di apprendimento linguistico si presenta generalmente così:

1. Comunicazione non verbale: si verifica quando non conosci affatto una determinata lingua. Sei in vacanza, una persona del posto ti rivolge la parola e tu sorridi soltanto, perché non capisci nulla. Ma attenzione: questo non significa che l’atto comunicativo non sia avvenuto! Le espressioni del viso e la postura hanno suggerito le tue intenzioni, per esempio un atteggiamento amichevole; se in più avessi sollevato le spalle e scosso la testa da un lato all’altro, avresti mostrato chiaramente la tua incomprensione al tuo “interlocutore”. Anche senza conoscere una sola parola, la comunicazione non verbale permette in qualche misura di trasmettere informazioni.
2. Comunicazione di base: generalmente classificata come livello A1. Se hai dedicato una decina di ore allo studio della lingua, è molto probabile che tu riesca a dire: Piove. Oppure: Passa una macchina. A questo livello utilizzi le parole più pratiche, riferite alla realtà immediata.
3. Comunicazione intermedia: facciamo un grande passo avanti e supponiamo che tu abbia già alle spalle diverse centinaia di ore di studio. Che cosa è cambiato? Ora non puoi soltanto comunicare ciò che vedi, ma anche esprimere in modo iniziale emozioni, sentimenti e persino opinioni. Entri lentamente nel mondo dell’astrazione, dove le barriere del tempo e dello spazio si infrangono. Nota l’ENORME differenza cognitiva tra la frase “Passa una macchina” e “Mi sembra che ieri sia passata una macchina da quelle parti”.
4. Comunicazione avanzata: di solito indicata dal livello C. A questo punto le regole grammaticali sono ormai intuitive, sai esprimere pensieri astratti e utilizzi anche metafore ed espressioni idiomatiche. In breve, riesci a conversare come una persona interessante, non come un cavernicolo (“Uga buga, passa macchina!”).
5. Livello magistrale: dopo la comunicazione avanzata può esserci qualcosa di ulteriore? Eccome. La lingua è un abisso inesplorato che permette di esprimere letteralmente qualsiasi cosa. A questo livello sei consapevole di quanto le parole utilizzate influenzino i pensieri dei tuoi interlocutori. In altre parole, non sai soltanto esprimere ciò che provi, ma anche influenzare le emozioni e gli atteggiamenti di chi ti ascolta. Wow. È a questo livello che si trova il datore di lavoro che, invece di dire “Sei licenziato”, dice “La nostra azienda richiede una ristrutturazione”.

Come è facile intuire, se vuoi essere un copywriter efficace devi puntare al livello magistrale. Solo allora riuscirai davvero a spingere il pubblico ad acquistare, creare un bisogno e, soprattutto, presentare un’informazione nel modo in cui vuoi che venga recepita.

Fase 2: imparare il marketing

Se hai già sviluppato una grande consapevolezza linguistica, hai compreso anche una parte importante del marketing. Naturalmente ti restano ancora molte questioni tecniche da imparare.

Esistono moltissime tecniche di vendita; inoltre, bisogna approfondire le caratteristiche dei vari tipi di contenuto e occuparsi, tra le altre cose, di:

• lunghezza ottimale del testo;
• struttura dei titoli;
• distribuzione delle parole chiave.

È necessario ricordare anche le esigenze specifiche del cliente, come settore, pubblico di riferimento e brand. In altre parole, nel lavoro del copywriter ci sono davvero moltissime variabili.

La capacità di influenzare il lettore attraverso la lingua, nel senso positivo del termine, unita alla conoscenza di questioni strettamente commerciali, fa di te una persona che impara gradualmente a vendere. A questo punto diventi un copywriter capace di promuovere un prodotto, creare testi efficaci per volantini o cataloghi e inventare slogan pubblicitari creativi.

Ma lo studio del copywriting non finisce qui. Ti aspetta un altro argomento vastissimo.

Fase 3: imparare la SEO

Gli ultimi anni hanno rappresentato una rivoluzione nel marketing. In poco tempo, la maggior parte delle aziende ha iniziato a promuoversi online. Allo stesso tempo, i tradizionali materiali pubblicitari cartacei stanno scomparendo. Perciò il copywriter deve sapere come muoversi nell’ambiente digitale.

In questo contesto, conoscere il copywriting SEO è fondamentale: significa creare contenuti capaci di ottenere visibilità nei motori di ricerca. Come se non bastasse, dovrai imparare altre complessità tecniche e, allo stesso tempo, scrivere testi competenti e professionali. Preferibilmente, per un mercato reale e competitivo.

L’indicizzazione ha natura concorrenziale: i tuoi contenuti dovranno competere con quelli scritti da altre persone. Anche se seguissi alla perfezione le regole del copywriting SEO, potresti non raggiungere il pubblico se altri copywriter fossero più bravi di te.

Noti la difficoltà? Alla fine non basta scrivere correttamente. Anche una conoscenza perfetta della lingua e delle tecniche di vendita può rivelarsi insufficiente. Entra in gioco la pura competizione tra copywriter. Brinderà chi risulterà il migliore secondo gli algoritmi dei motori di ricerca.

Fase 4: frequentare un corso di copywriting

Quando possiedi tutte le basi per diventare un copywriter competente, il passo successivo è difficile da compiere. Semplicemente, è difficile… iniziare. E senza iniziare non puoi applicare le tue capacità nella pratica. Nascono problemi nel trovare clienti, sbrigare le formalità e acquistare gli strumenti necessari. Non è facile per un passero muoversi in mezzo a uno stormo di corvi gracchianti.

La soluzione è rappresentata dai corsi organizzati da copywriter esperti. Grazie a questi percorsi potrai svolgere incarichi per clienti reali, costruire il tuo portfolio e migliorare le tue capacità di scrittura. Non consigliamo i corsi “preconfezionati” sotto forma di video o webinar, perché a questo punto sono necessari un approccio individuale e il coinvolgimento autentico del docente.

Fase 5: scrivere testi

Attenzione, arriva la sorpresa… Questa fase non finisce mai 🙂 Nessuno di noi è un copywriter perfetto, perciò acquisire nuove conoscenze è un processo continuo.

La necessità di formarsi costantemente dipende dall’ambiente mutevole in cui lavorano i copywriter. Nascono nuovi strumenti e cambiano gli algoritmi di indicizzazione. Chi lavora nel copywriting da più di dieci anni sa bene quanto sia cambiato l’approccio alla creazione dei contenuti: dal riempimento di parole chiave ai testi ampi ed esaustivi, fino al minimalismo informativo e alla concretezza. Questo settore continua a evolversi.

Cambiano anche gli atteggiamenti dei consumatori. Le formule e le espressioni persuasive utilizzate con successo dai copywriter, col tempo, perdono efficacia a causa dell’uso frequente. Si verifica il fenomeno della banalizzazione e della trasformazione in cliché. “La massima qualità” è un esempio di messaggio che ormai non fa più impressione. In realtà, nessuna parola è al sicuro: per questo il copywriter deve tenersi costantemente aggiornato sulla situazione attuale del mercato delle “parole coinvolgenti”.