Formule di copywriting: 7 strutture efficaci per i tuoi testi

Che cos’è una formula di copywriting?

Hai pochissimo tempo per incuriosire il pubblico. Secondo alcune ricerche, appena 8 secondi: sarebbe questo, in media, il tempo dedicato a una singola informazione online. Per alcuni testi, quindi, vale la pena affidarsi a strutture collaudate.

Formule di copywriting: da dove iniziare

Sul web capita spesso di incontrare titoli simili a questi:

• «10 consigli per rimettersi in forma prima delle vacanze»
• «Come proteggersi dalle zecche? Scopri 5 metodi efficaci»
• «Sai come motivare tuo figlio a studiare?»

Le domande nei titoli, nei sottotitoli o nei meta tag suscitano curiosità e sono quindi molto usate nel copywriting. Possono rivolgersi direttamente al lettore, come «Sai come…?», oppure introdurre un dubbio a cui il testo darà risposta, per esempio «L’intelligenza artificiale sostituirà i copywriter?».

Anche inserire numeri nei titoli è una pratica comune: alcuni studi indicano che può aumentare i clic. È interessante notare che numeri più alti possono produrre risultati migliori.

Il testo deve invogliare le persone a restare sulla pagina, leggere le informazioni e compiere un’azione precisa, spesso acquistare un prodotto o richiedere un servizio.

Non esiste una formula magica che garantisca il successo di ogni testo. Esistono, però, schemi collaudati che possono aiutare i copywriter a raggiungere i propri obiettivi.

Le formule di copywriting più diffuse

Le formule di copywriting sono numerose e molte hanno anche delle varianti. Ecco alcune delle più conosciute.

1. AIDA

AIDA è una delle formule di copywriting più utilizzate, soprattutto per creare testi pubblicitari.

Il nome è un acronimo formato da quattro parole inglesi che descrivono le fasi di un messaggio di marketing efficace.

A – Attention – Attenzione

Cattura l’attenzione del pubblico con un titolo incisivo o uno slogan memorabile.

I – Interest – Interesse

Mantieni vivo l’interesse mostrando i vantaggi per il lettore, come l’acquisizione di conoscenze utili o la possibilità di approfittare di un’offerta.

D – Desire – Desiderio

Accendi il desiderio mettendo in risalto i punti di forza del prodotto o servizio.

A – Action – Azione

Invita il lettore ad agire: acquistare, iscriversi alla newsletter o creare un account.

2. PAS

La formula PAS è ormai diffusa quasi quanto AIDA. Segue il percorso mentale del lettore: per usarla bene, devi conoscere con precisione il tuo pubblico e i problemi che affronta.

P – Problem – Problema

Mettiti nei panni dei lettori. Individua i loro problemi e bisogni per rendere il tuo messaggio più pertinente.

A – Agitate – Amplificazione

Suscita una reazione emotiva e mostra perché il problema merita attenzione, illustrando le possibili conseguenze dell’inazione. Senza esagerare, però: fare troppa pressione può generare un blocco decisionale.

S – Solution – Soluzione

Mostra al lettore che una soluzione esiste e che può trovarla nella tua offerta.

3. PPPP

Si può considerare una versione aggiornata di AIDA. In questo caso, però, il testo si apre con una promessa anziché con un titolo a effetto.

P – Promise – Promessa

Prometti al pubblico un vantaggio concreto derivante dall’acquisto del prodotto o dall’utilizzo del servizio.

P – Picture – Immagine

Aiuta il lettore a immaginare come potrebbe migliorare la sua situazione grazie alla tua offerta. Punta sulle emozioni positive e descrivi i benefici in modo chiaro.

P – Proof – Prova

Dimostra che il prodotto o servizio funziona. Dati, statistiche e grafici possono aiutarti a sciogliere i dubbi.

P – Push – Spinta all’azione

Inserisci una call to action (CTA). Se offri uno sconto o un omaggio, questo è il momento giusto per comunicarlo. Dopo aver presentato l’offerta, invita il lettore a fare il passo successivo.

4. BAB

BAB è una formula classica che unisce la struttura del testo al messaggio di marketing. Parte dalla situazione problematica del lettore e la contrappone a quella che potrebbe vivere dopo aver trovato una soluzione.

B – Before – Prima

Descrivi la situazione del cliente prima che scelga la tua offerta, mettendo a fuoco le difficoltà che incontra.

A – After – Dopo

Mostragli come potrebbe cambiare la sua situazione dopo l’acquisto e come potrebbe superare l’ostacolo.

B – Bridge – Ponte

Il ponte collega il «prima» al «dopo»: è il prodotto o servizio che offri.

5. No Problem

La formula «No Problem» è un po’ più complessa: richiede una conoscenza approfondita sia del pubblico e delle sue esigenze sia del prodotto offerto. Consiste nel rispondere in anticipo alle potenziali domande dei clienti.

In questo modo puoi sciogliere i dubbi non appena emergono e dimostrare che quello che sembrava un ostacolo, in realtà, non lo è. Un problema? No Problem!

6. FAB

La formula FAB segue la sequenza «caratteristica, vantaggio, beneficio» ed è particolarmente utile per scrivere descrizioni di prodotto. Permette di trasformare le caratteristiche in benefici concreti per chi acquista.

F – Feature – Caratteristica

Presenta dati e proprietà specifiche del prodotto o servizio.

A – Advantage – Vantaggio

Spiega il punto di forza che deriva da quella caratteristica.

B – Benefit – Beneficio

Mostra che cosa significa quel vantaggio nella vita del cliente.

7. ACCA

L’ultima formula che vediamo è ACCA. Come le precedenti, richiede un’ottima conoscenza del pubblico di riferimento.

La sua efficacia si basa sul far emergere un problema e le sue possibili conseguenze, di cui il pubblico potrebbe non essere ancora consapevole. Il testo deve poi aiutare i lettori a comprendere il problema da più punti di vista e mostrare come la tua offerta possa aiutarli. Questa formula è usata anche da associazioni e fondazioni per le campagne di raccolta fondi.

A – Awareness – Consapevolezza

Aiuta il lettore a riconoscere un problema e a considerarne le possibili conseguenze.

C – Comprehension – Comprensione

Spiega il problema da diverse prospettive e chiarisci i principali dubbi.

C – Conviction – Convinzione

Mostra che esiste una soluzione e spiega in che modo la tua proposta può essere d’aiuto.

A – Action – Azione

Invita il lettore ad agire e rendi semplice il passo successivo, per esempio con una landing page o un modulo di contatto.

A chi servono le formule di copywriting e perché?

Conoscere le formule di copywriting è utile a chiunque scriva testi di marketing, per esempio:

• email (newsletter e messaggi a freddo);
• testi per e-commerce (descrizioni di prodotto);
• testi di vendita (landing page e pagine principali dei siti);
• post per i social media (contenuti per Facebook, Instagram, LinkedIn e altre piattaforme).

Qualunque tipo di testo tu stia creando, l’obiettivo è raggiungere i potenziali clienti e coinvolgerli. Se la scrittura creativa non è il tuo punto forte, o semplicemente oggi l’ispirazione manca, una formula collaudata può aiutarti a iniziare.